抖音短视频电商营销攻略

2020-06-23| 发布者: admin| 查看: |

互联网时代流量的入口在不断的发生改变,短视频已然成为新的风口。抖音作为短视频领域的领导者,必将催生新的商业形态。

抖音于2016年9月上线,在2017年3月开始公开大量传播,历时1年多时间积累用户量4.79亿,抖音、今日头条、火山同一个平台,2019将成为全国第二大流量平台(原三大主流入口:第一腾讯,第二百度,第三阿里)

抖音宣布将上线“时间管理系统”,提醒用户使用抖音时间较长——抖音将成为国内首个上线使用时长限制的短视频应用,这从侧面反映了抖音的恐怖粘性

③流量优质,抖音平台上几乎都是年轻用户,年龄主要集中在 20 岁—30 岁之间,同时都是来自北上广以深等一二线城市用户,而且女性用户数量明显高于男性用户。

这些汇集了一二线城市的抖音用户群体都是优质精准流量,不但消费观念强,消费频率高,而且付费的观念也极强,所以在后期变现转化率上是非常高的。

那么综上所述:无论是从用户数量、用户属性还是传播力度来讲,抖音都是我们用来引流的一个很好的平台。

抖音是社区化运营,从点到面的扩散。比如某一首歌曲或者某一项技能先是从一个人开始玩然后通过挑战和智能推荐扩散成一个挑战社区在玩,最后扩散到全网都知道。

因此抖音逐渐上升为“带货王”,捧红的延伸品不计其数,达到的传播效果更是超出预计。

抖音上出现了电商功能,点击图标后便出现直接链接到淘宝的商品推荐。而该商品推荐直接链接到了淘宝。淘宝入股抖音,意味着抖音将成为新的电商流量入口(之前淘宝和陌陌谈过没有合作成功)

大家刷抖音的时候会发现抖音上面有各种类别的视频,有颜值类的、搞笑类的、宠物类的、资讯类的、小知识类的等等。

多为旅游、炫富等和生活相关的内容,一般只有具有一定粉丝基数和名气的抖音用户/ 明星推送才会受到大量的点赞和关注。

主要受关注的点多在于:女性用户衣着、身材的性感和魅惑或男性用户的帅气、身材和气质。

内容多为教授和展示化妆的神奇技巧,且性别界限不分明,此类网红用户多具有百变的特性,性格变化度高,因此很容易受到喜欢新鲜事物的年轻群体崇拜和憧憬。

① 搞怪音乐类/电视剧情重现类:配合搞笑有意思的音乐做出夸张的肢体动作,或是配合一些经典的电视剧情对口型/场景重现,是受大众欢迎度很高的类别。

① 晒娃/网红宝贝:相当于个人网红号,推送的基本都是家里的萌娃宝贝的日常,最受关注的基本是颜值、有趣、家庭条件这几个方面。

② 晒宠/网红宠物:相当于微博的网红萌宠号(如瓜皮、俊介、回忆的小马甲等),推送的多半是宠物搞笑、有趣的日常,最受关注的是宠物的颜值和可爱、有趣度。

① 美食制作:一般多为教授美食的制作方法和过程(菜品、蛋糕、甜点等),适合美食商家潜移默化的植入和展示自己的产品,随着用户数和关注度的升高,相对于选择制作,更多的用户会选择私信如何购买。

1.首先要准备一个像素高、操作流畅的手机,下载最新版本抖音,大家手机上现在应该都有抖音。

2. 登陆方式:可以选择手机号、微信、QQ、登录,如果有今日头条账号,可以选择头条号登陆,头条号的粉丝可以直接平移到抖音上,比如今日头条上有 1 万粉丝,相应的抖音也会显示 1 万粉丝。

5.账号注册好了以后,平时多打开抖音,多给别人点赞、评论、互动、多关注一些大主播、多打开附近的人、每天发一个视频,总之活跃起来,提高账号活跃度。

我们有了抖音帐号以后,就要思考一下我们的账号要往哪一方向发展,也就是账号定位的问题,做好账号定位很重要。

如果我们没有一个明确的定位的话,那我们后面发布作品的时候就会像无头苍蝇一样乱撞,发布的作品乱七八糟,很难吸引垂直领域的粉丝。

第一是行业领域定位,就是说你从事的是哪个行业领域,就要发布跟自己从事的领域相关的内容,比如你是做美妆护肤产品的、那你就可以定位到美容护肤领域。

做减肥产品的,就可以定位到减肥瘦身领域,你想定位到哪个领域,那么之后的作品内容就要都贴合这一领域。

第二是人群定位:就是说你想吸引哪个群体的粉丝就可以定位到哪个人群,比如我想吸引宝妈粉丝做我的代理,那么我们发的内容就要是宝妈喜欢的内容,宝妈喜欢什么,宝妈可能喜 欢育儿早教的内容,可能喜欢产后护理的内容。根据你的人群喜好去做账号定位。

第三是个人定位:如果你觉得自己颜值很高或者多才多艺,会唱歌跳舞,会某项特殊技能,也可以去打造个人 IP 定位,走网红路线,先让自己火起来,然后再去带货。

1. 昵称设置:根据自己的内容定位给主号设置一个相关的昵称(简单易记),比如:美妆日记、减肥达人、健康指南 等等,让别人看见你的名字就知道你是干啥的,不要用一些奇奇怪怪的昵称,昵称里面最好也不要有一些别人不认识的英文。

2. 头像设置:要么是真人,要么是美工专业制作的图文 LOGO。如果你长的很漂亮或者长的很有特点可以用自己的照片做头像。如果没有那就做一个图文 LOGO,简单也上档次。不要小看头像,一个有颜值或有创意的头像是决定用户看完你的作品后关不关注你的重要看点。

3. 签名设置:很重要。一般就是写两行,第一行对你个人的介绍,第二行对你视频内容的介绍。我看有的人上来就在签名处写上微信号,我不建议大家这么做,刚注册的账号直接写联系方式很容易被官方屏蔽掉,会影响权重,等账号有了一定粉丝基础以后再去添加联系方式。

4. 视频发布时间:正常情况下,什么时候人流量多,我们就在什么时间发。比如发布视频的时间,手机用户量大的时候一般是上午的 11 点到下午 1 点,晚上的 6 点到10 点。

5. 如果大家想玩好抖音,就要认真的拍摄和发布每一个作品,作品在于质量,不在于数量,千万不要抱有侥幸心理碰运气,觉得自己多发布作品无论质量好坏都有可能上热门,这种想法是错误的。

抖音不是傻子,人家有足够多的数据来区分作品的好坏。就算你运气好有作品上热门了,吸引了很多粉丝,但是当这些粉丝点开你其他作品的时候发现其他作品质量并不好,也会取消关注的。

在其他平台上,如果你没有粉丝的话,你发的内容很少有人看到。但是抖音就不一样,你可以完全没有粉丝。所有的抖音的用户,你拍的任何一个视频,无论质量好还是质量坏,发布了之后一定会有播放量,从几百到上万都有可能。

当你的作品发布了以后,抖音会根据算法给你的作品分配一个基础流量池,比如一开始给你分配到 1 千的流量池,之后,抖音根据你在这个1千的流量池里的表现,决定是把你的作品推送给更多人,还是就此打住。

那么,该如何利用好抖音的算法呢?如前面所讲,抖音给每一个作品都提供了一个流量池,无论你是不是大号、作品质量如何。你之后的传播效果,就取决于你的作品在这个流量池里的表现。因此,我们要珍惜这个流量池,想办法让我们的作品在这个流量池中有突出的表现。

知道了这 4 个标准,我们就要在一开始视频发出来的时候,想办法发动所有的你能发动的力量去点赞、评论、转发、把它播放完。

抖音热门:当各项指标达到优秀标准时会被推荐进一个更大的流量池,其余内容的推荐量将会衰减下去,重复这个过程,通过一轮轮筛选,积累出一批数据极好的精品内容,形成一个推荐池,也就是所谓的(热门)。

我们在玩抖音的时候会发现,有些视频拍出来之后没火,过几天、过一个星期,甚至过了 1 个月之后,这个视频却突然火了。

所以这个推荐算法其实还是很有意思,它会“挖坟”,带火一些优质的老视频。所以你比较看好的一些视频,即使它一开始没火,你也要持续去给它去做一些点赞评论,通过微博、朋友圈、微信、QQ等去转发一下。他有可能这个星期没有被推荐,但下个星期有可能就会被推荐。

我希望大家通过学习今天的这节抖音课程之后,能够把抖音引流重视起来,现在是抖音的流量风口,正所谓站在风口上猪都能飞起来,如果现在大家缺少流量,缺少销量,那做抖音绝对是你现在获取精准流量的不二之选。

抖音也是草根吸引粉丝、走上网红之路最快最便捷的通道,抖音现在的优势和红利是目前任何短视频平台都媲美不了的,可谓是一个前无古人,后无来者的优质流量平台。

 
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