「运营方案」电商品牌运营推广策划书详细收藏

2020-06-22| 发布者: admin| 查看: |

初始品牌只做某一系列T恤,精准定位人群,提高转化,锁定店铺标签,待单一类目稳定之后再向多元化产品发展形成成熟品牌。

单一属性的定位:例如:圆领 修身 纯棉 图案 印花 短袖T恤,那么推广初期所有商品围绕这几个属性。

基于产品为短袖T恤,人群特征属性第一要素“舒适”,所以最与消费者意境匹配的色调我们选择蓝绿色,因为蓝绿色是大自然颜色,意味着安全,凉爽,舒适。

模特:中国大众脸模特(因为款式是大众款,所以选择大众脸,排除消费者担心上身效果不佳)

商品的消费主体都不知道,就很难做出相对应的措施,做好营销推广的策划。因此我们在选款的时候,要调查产品购买的主要人群,避免之后选出产品却做不好推广情况出现。就比如你明明是做中年女性生意的,推广却向年轻人方向,那么你肯定做不好的。

选款前一定要进入市场潜心调查,充分考察市场目前缺乏的商品,想要购买的人群多不多,然后再选出商品。毕竟选出商品最终目的是销售出去,如果不能做到将商品推销给买家,那么选出商品又有什么用,总不能花钱拿来摆放吧!因此市场有没有需求要调查好。

这里的价格是指成本价格,我们卖东西的,很讲究薄利多销,也就是平时说到低价促销。如果两个类似的商品在做促销,肯定是价格低的有优势。要做到比别人价格低,选款时就要注意成本价了,只要我们的成本价低,那么我们就可以比对方的价格低,就比别人更加有优势了。

商品质量一直都是选款最主要的因素。如果你的商品质量差,购买的人就不会多,很难做到盈利的。现在不是质量不够价格来凑的时代了,便宜的商品的确能吸引别人,不过没有质量基础,那么价格再低别人也不会买。现在很多的商家都吃过以次品充好的苦头,这样的商品退货率太高了,而且差评非常多。店铺不仅排名和权重降低,还被平台处罚,限制上活动。因此在选款时,最重要的是商品的质量要有保证。

选款:用直通车查看短袖T恤女一年的展现转化走势 2月短袖T恤开始缓慢上升 3-8月开始热销 4-5月大旺季 10月收尾。

根据线下爆款及淘宝已有爆款的特征总结共同的属性,根据爆款属性出10-15个类似款开始预热,或者直接出实体店爆款及去年的爆款。

商品标题:全网关键词平均分布到第一批新款中,保证每个产品都包含行业大词及关键词与产品的相关性。

破零:(首批破零直接找亲戚朋友刷5链接)做买一送一活动,或者再预算充足的情况下,成本价-20元之内的价格都可以做活动(有老客户之后老客户破零为首选)。

辅助补单:新品只在第一周补单,第一周之后不再补单(补单就是基础销量做的不够完善的时候,人工找亲戚朋友刷多链接补单来做基础销量)

动销率:所有做好基础销量的款式,一个月之内为销售一单的款式下架删除及图片空间图片。

第二阶段:如果店铺到达300访客,第二批新款可以按计划上新(10款)(正式做店15天左右,如何配合直通车可以7天左右)

连续10天左右之后(如果要快3-4天也可以完成),关键词质量得分上涨,宝贝权重上涨之后。

注意:开车的过程中不必太注重ROI,注意搜索流量与淘宝首页的流量是否上涨,如果有持续上涨那么就加大力度,开车过程中完善一切产品硬件优化:评论,买家秀,详情,产品尺码面料问题,客服。

A.通知店主告知给客服:紧抓转化率,一些摇摆不定的买家和纠结价格的买家要想办法留住,可以采取适当让利或者送礼品的方式进行:亲,店长说您收藏店铺,我们可以给您优惠10原哦; 或者:亲这样吧,因为我们这款是最新款式哦,款式没的说,如果您喜欢,我们再送您/您只需要再多加10元钱就可以再给您一顶和这款衣衣比较搭配的帽子哦,之类的各种手段都用上。

B.通知店主告知售后:盯紧店铺动态评分还有差评,万一下跌了或者出现差评及时作出抢救。

一个店铺如果要长期生存,应该走多个小爆款的路线,多个小爆款的店铺再未来更被淘宝扶持。

总结:店铺经过各种大大小小的活动洗涤以后,当然中间还是要根据季节和流行款式进行不断的上新和侧款重复操作。这时候店铺的爆款一个接一个的按照上面的步骤反复的这样操作起来。

爆款都对店铺的重要性周所周知,爆款是推广品牌的最好选择,但是产品如果只是简单销售出去,而没有得到市场认知的话,爆款也只是昙花一现,对店铺的长期生存无丝毫影响。

从长期生存的角度来看待品牌的话,那么品牌理念与品牌文化就显的极为重要了,所有的市场遵循两个规律:1.导入流量 2.消化流量。爆款发挥了其导入流量的作用,那么消化流量就需要从买家体验,客户维护,品牌文化这几个维度去思考。

所有老客户管理脱离不了本质:产品与文化。产品是文化的载体,所有的维护只是提高用户粘性。

u 查看“生意参谋”里的爆款经营数据,UV,转化率,支付率,“市场行情”里竞争对手的爆款数据等并计入爆款跟踪表格

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u 爆款评分不能低于4.8分,评价差的特别是有晒图差的评价 运营要亲自跟客户电话沟通并解决,然后找到解决方案跟部门沟通避免再次出现类似的情况。

 
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